Corretor de Imóveis: um consultor mais que necessário

Na hora de comprar um apartamento surgem muitas dúvidas, entre elas, se o imóvel atende às necessidades da família, se a localização é a ideal, se o valor cabe no orçamento, entre outras. Além dos habituais questionamentos, há ainda a burocracia e todo um processo de venda. Por isso, a ajuda do corretor de imóveis é imprescindível, pois ele atua como intermediário entre quem está vendendo o imóvel e quem quer comprá-lo.

Mas o corretor não faz apenas esse meio de campo: ele apresenta o apartamento ao cliente, salientando os prós e os contras, a região onde o mesmo está localizado, mostra-lhe o projeto e como foi desenvolvido, verifica as condições da construção, organiza todos os documentos necessários durante o processo de negociação e, claro, orienta o cliente sobre qual imóvel atende melhor às suas necessidades, de acordo com suas condições financeiras.

“Todos os dias atendo pessoas que querem realizar o sonho de ter a casa própria. Geralmente, meu primeiro contato com elas é pelo telefone. É preciso aproveitar a ligação e coletar informações com o cliente sem o constranger, para montar inicialmente um perfil e já ir visualizando imóveis que possam atendê-lo. É importante convencer de que você tem um produto que é exatamente o que ele precisa. Depois, é hora do atendimento presencial na imobiliária. Então, começo a apresentar alguns imóveis, enquanto conheço melhor a pessoa e entendo mais a fundo suas necessidades”, afirmou Ricardo Rodrigues, consultor imobiliário.

O consultor lembra que, para que uma venda seja concluída, é fundamental estar atento ao que é indispensável para o cliente – segurança, conforto, espaço, preço etc.. “No decorrer da conversa, ele vai passando essas informações. Nessa hora, o corretor tem que estar antenado e saber ouvir bem”, destaca Ricardo. Segundo ele, de posse destas informações, há ainda de saber trabalhá-las de forma positiva.

Depois de tudo isso, chega a fase de análise de documentos, se tudo estiver correto faz-se uma simulação que identifica como será o financiamento junto à instituição financeira, quando a venda não for à vista. Só então, o corretor mostra o apartamento decorado ao comprador e leva-o ao local onde será construído o empreendimento. “Só então fechamos a venda. E só consideramos o negócio concluído quando o cliente assina o contrato e efetua o pagamento do sinal”, enfatiza o consultor.

A encarregada de setor Ana Nascimento comprou recentemente um apartamento e foi acompanhada por Ricardo durante o processo. Segundo ela, a consultoria do profissional fez toda a diferença e deu a segurança que ela precisava para fechar o negócio. “O Ricardo tem atitudes positivas. Ele é carismático e tem um diálogo interativo centrado nas necessidades do cliente. Além disso, me apresentou todas as informações necessárias, principalmente sobre localização do imóvel e infraestrutura da região”, assegura.

Ana queria morar perto da família, mas Ricardo foi muito transparente e mostrou que isso não era possível em função de sua renda. “Ele me mostrou mais opções e eu pedi um tempo para pensar. Ricardo não desistiu de mim e continuou insistindo. Ele me ajudou muito. A minha renda era baixa para o imóvel que encontramos, de acordo com meu perfil, e que me agradou; a entrada também era alta. Ricardo negociou parcelando o restante da entrada e o negócio, enfim, foi concretizado”, comemora a cliente, que acabou se tornando amiga pessoal do corretor.

Fonte: Jornal o Retrato

Caixa bate recorde em crédito imobiliário e vê aumento em 2013

A Caixa Econômica Federal alcançou na última sexta-feira R$ 101 bilhões em contratações do crédito imobiliário em 2012, segundo informações divulgadas pelo banco nesta quarta-feira. O volume recorde para um único ano corresponde a um crescimento de 33,8% em relação ao mesmo período do ano passado e superou as expectativas.

De acordo com a Caixa, do total contratado R$ 44,95 bilhões correspondem a aplicações com recursos do Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo (SBPE). Outros R$ 38,7 bilhões são das linhas que utilizam recursos do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS) e R$ 17,36 bilhões são de recursos do Fundo de Arrendamento Residencial (FAR) e demais fontes.

Para 2013, o banco estatal espera a contratação de R$ 120 bilhões nessa modalidade de financiamento. Em 2011, as contratações ficaram em R$ 75,4 bilhões.

Fonte: Terra

Você está preparado para atender clientes estrangeiros?

Vivemos no século XXI, onde empresas nacionais estão em fase de expansão e as multinacionais investindo capital no mercado brasileiro. Como consequência, o país vem atraindo novos investidores e a estrutura econômica está cada vez mais valorizada.

Este fenômeno está ligado diretamente com a globalização, que nada mais é que um processo de integração social, cultural, econômico e político. Para atuar neste mercado, é necessário que as pessoas mantenham-se atualizadas com as tendências mundiais e conectadas com a cultura e atitudes de quem vem de fora do país.

Para conectar-se com este novo público que aos poucos vem chegando, consumindo e usufruindo das “maravilhas” do Brasil, é necessário conhecermos a cultura dos países destas pessoas e suas características básicas, assim é possível estabelecer uma comunicação confortável e que demonstre uma excelente receptividade e segurança. Além disso, falar ou compreender um segundo idioma é um grande diferencial hoje em dia. O resultado desta dedicação é transmitir corretamente a mensagem para o cliente, sem erros ou distorções.

O inglês é um idioma global que conecta a economia, a cultura e a sociedade internacional. Sendo a terceira linguagem do mundo com maior número de falantes nativos, este idioma detém a posição de mais falado no mundo. Para os corretores de imóveis brasileiros, comunicar-se em um segundo idioma, significa ampliar seu campo de abrangência e possibilita realizar parcerias com profissionais de outros países e atender clientes ou investidores interessados no Brasil.

A copa de 2014 está supervalorizando as cidades-sede dos jogos. Segundo os especialistas a tendência é o aumento do metro-quadrado dos imóveis. “A Copa do Mundo é um motivador para novas obras e novos negócios. Com destaque para as construções de estádios e mobilidade urbana. Isto aponta para uma valorização de mais de 20% nos imóveis. É um aquecimento real do mercado imobiliário.”, destacou o secretário estadual da Copa, Mario Celso.

O corretor de imóveis que procura ampliar seus campo de atuação precisa ampliar também seus conhecimentos. Além de aprender uma segunda língua os profissionais da corretagem, devem estudar sobre os principais países investidores, procurar aprender a cultura e até mesmo algumas técnicas de vendas praticadas nestas localidades. Assim, o cliente irá sentir-se confiante em realizar uma negociação com um profissional que compreende suas crenças e tradições locais, evitando choques culturais.

Escrito por Imobex em dezembro 27, 2012. Postado em Artigos para Corretores e Imobiliárias(0) Comentári

Cliente busca consultor de imóveis especializado

No momento da compra do imóvel, muitos clientes necessitam de orientação, tanto para assuntos relacionados ao bem imóvel quanto para identificar seu poder de compra, afinal, nem sempre estes sabem quanto têm disponível para financiamento imobiliário e qual prestação podem assumir mensalmente. E é nesse caso que o corretor de imóveis deve atuar como verdadeiro consultor.

“Seja em lançamento ou na comercialização de imóveis usados há corretores que finalizam contratos de promessa de compra e venda de imóveis levando o consumidor a erro”, alerta o corretor de imóveis, Rodrigo Barreto.

Tem casos que a má consultoria pode resultar em processo na justiça. Barreto, em seu blog, cita o caso de um corretor de imóveis na cidade de Goiânia (cujo nome não foi divulgado), que induziu uma cliente a assinar um contrato de compra e venda de imóvel, garantindo que, com a renda, a mesma conseguiria financiar o bem através do programa Minha Casa, Minha Vida. 

“A cliente não consegui realizar o financiamento conforme informada pelo corretor e logicamente, solicitou o ressarcimento do valor da entrada que havia pago no ato da assinatura do contrato. A imobiliária, por outro lado, se opôs na devolução do valor, em função deste se tratar de comissão pelos serviços prestados pelo corretor. Como fica a imagem da imobiliária e do corretor de imóveis nesse processo?”, questiona Barreto.

Trabalhe com zelo

Tanto o corretor de imóveis quanto a imobiliária podem ter sua imagem em xeque durante a transação. O importante é priorizar um trabalho com zelo e passar uma imagem positiva da sua atuação. “Seja sincero e prestativo para ser lembrado como verdadeiro consultor”.

Quanto ao consumidor, confira as dicas de Rodrigo Barreto no momento da compra do imóvel:

1) Fique atento a todas as cláusulas contratuais.

2) Verifique todas as certidões necessárias para concretização da negociação.

3) Não assuma risco de aceitar promessas verbais.

4) Caso esteja tudo em ordem com as documentações pertinentes e, no contrato, estiver explícito tudo o que o corretor informou, assine com confiança.

Fonte: Redação Redimob

#Fica a dica !!!!!!!

Varandas se transformam em piscinas (Foto: Reprodução da internet Extra Online)

Um grupo de arquitetos resolveu inovar na construção de varandas para dois prédios que serão construídos em Mumbai, na Índia. No lugar de um espaço para cadeiras e mesas, eles colocaram piscinas cercadas de vidro. Conhecido como “Aquaria Grande”, os arranha-céus de 37 andares foram o resultado de uma colaboração entre o arquiteto James Law, de Hong Kong, com a companhia indiana Wadhwa Group, informou o jornal Daily Mail.

O complexo terá 200 apartamentos, três níveis de estacionamento, um ginásio e sauna. O projeto vem dividindo opiniões, sendo batizado de “pesadelo arquitetônico” por uns e ‘complexo de prédios residenciais inacreditáveis” por outros. Se o empreendimento for um sucesso, com certeza terá interessados no calor do Brasil.

Fonte: Jornal Extra

Mercado Imobiliário é excelente opção para investidores

No começo do ano, quando muitos apontavam para um cenário pessimista no mercado imobiliário brasileiro, Alexandre Lafer, CEO da Vitacon Incorporadora, disse que os preços dos imóveis iriam continuar subindo significativamente. Para a maioria dos analistas, o preço dos imóveis teria uma variação igual à taxa de inflação, que está em torno de 3,2%. Porém, o preço do metro quadrado na capital paulista cresceu quase 16% no primeiro semestre de 2012.

“A Vitacon projetou uma elevação de dois dígitos que deverá se concretizar até o final deste ano”, diz Lafer. Para ele, a redução da taxa de juros fez com que a renda imobiliária ficasse altamente atrativa, levando vários investidores a colocarem em sua carteira o ativo imobiliário. “Além disso, a queda no número de lançamentos, principalmente pela dificuldade de obtenção de novas aprovações, contribui fortemente para a alta nos preços devido a menor oferta de unidades novas”.

Em seu último empreendimento, um prédio residencial localizado no jardim paulista, a Vitacon vendeu todas as unidades já no pré lançamento. “O mercado ainda está bastante aquecido, e a previsão é de que ele continue assim por um bom tempo”, conclui Lafer.

(Redação - Agência IN)

Fonte: Investimentos e Notícias

5 Razões para você investir em pequenos imóveis para alugar

Existem muitas razões para que você considere como opção de investimento, ter um ou mais imóveis para locação e de preferência, que sejam de 1 ou 2 dormitórios. Quero dividir 5 dessas boas razões com você.

O que me levou a escrever este artigo, extamente na data de hoje, foi a notícia de que o índice de vancância (imóveis desocupados vs. imóveis locados) é o menor em 10 anos, em São Paulo, segundo o Estadão. Minhas expectativas se confirmaram. Trata-se de um excelente investimento. Ainda que você seja fã da bolsa ou outras modalidades com mais ou menos riscos.

Vamos lá:

VOCÊ SEMPRE GANHA DINHEIRO

Imóvel é o tipo de bem com o qual você sempre ganha dinheiro. Nossos avós ganharam, nossos pais ganharam e você e eu, seguramente, ganharemos.

E isso deve ocorrer por muitas gerações ainda, pois a carência de unidades habitacionais é de milhões. Nem o governo nem a iniciativa privada, tem dinheiro para produzir tantos imóveis, pelo menos, nas próximas décadas, não.

ESTE É E CONTINUARÁ SENDO UM PRODUTO EM ESCASSEZ

E por isso não desvalorizará tão cedo. Uma parte dos especialistas dizem que os preços podem até se estabilizar, mas não cairão, pelo menos por enquanto. Outra parte, afirma que o preço continuará subindo.

Muitos motivos garantem o preço alto tanto para compra quanto para locação de imóveis:

- Jovens se tornam adultos e querem sair da casa dos pais, morar sozinhos;
– Casais se separam e se faz necessário um novo imóvel na maioria dos casos (tem gente que se separa e continua morando junto, separe-se no papel apenas);
– Casais se formam e precisam de um lugar para viver;
– Terrenos estão ficando escassos;
– A oferta de crédito para compra do imóvel melhorou, mas falta muito, para ser o suficiente;
– O alto preço do metro quadrado, inviabiliza a compra e favorece a locação.

Essa escassez, numa economia normal, o produto não baixa de preço e tem demanda. Você hoje, não fica com um imóvel desocupado por muito tempo, o que era o temor dos investidores, há alguns anos. Invista neles!

É SÓLIDO

Diferentemente do dinheiro num banco, um presidente da república, não bloqueia seu imóvel. Também sou favorável a tese de que o vento não leva, o ladrão não furta e o fogo não queima (quase nunca – se for de madeira, há mais perigo).

*DÁ MAIS DE 1%

Logicamente, dependendo do local e tratando-se de uma nova locação.
Estive no final de 2011, em Paranaguá no PR e lá conheci um bom modelo de kitnet. Uma unidade com 33m2 aproximadamente, dando 1.5% de resultado, já descontada a comissão da imobiliária.

Se você se especializar nesse nicho, pode conseguir até mais, que os 1.5% acima.
Isso é mais que a poupança ou renda fixa.

SERVE PARA FAZER MAIS DINHEIRO

O fato de você possuir escrituras em seu nome, facilita e muito, a obtenção de empréstimos (claro, se for dos bons, empréstimos saudáveis, para fazer mais dinheiro) em banco, para o caso de oportunidades e empreendimentos e até mesmo, utilizar como garantia, para comprar ou construir, mais imóveis. A coisa é fantástica, vira uma roda de fazer dinheiro.

Claro que existem os contras e o que mais pesa é o fato de você mobilizar seu capital e perder oportunidades. A possível inadimplência hoje não é tão desestimulante pois a retomada do imóvel ocorre muito rapidamente nos dias atuais.

Mas minha empolgação com essa modalidade, se dá pelo fato de que o risco é mínimo e você garante, não apenas o seu futuro, mas como raramente se perde dinheiro em imóveis, garante também, o futuro de seus filhos, de outras gerações.

Fontes: Site Mais Dinheiro Mais Vida

Vantagens ao contratar uma imobiliária e o corretor de imóveis para intermediar a venda ou a compra do seu imóvel.

Quando as partes, COMPRADORES e VENDEDORES contratam uma Imobiliária / Corretor de Imóveis, desde que legalmente habilitados e credenciados junto ao CRECI - Conselho Regional de Corretores de Imóveis terão as vantagens e segurança que realizarão um bom negócio e que ambos ficarão satisfeitos.

Aqueles PROPRIETÁRIOS que por falta de informação NÃO buscar uma Assessoria de Imobiliária / Corretor de Imóveis e tentar negociar o seu imóvel por conta própria, sem a participação efetiva de um profissional da área, estarão sujeitos a terem dificuldades operacionais, administrativas, jurídicas e financeiras, entre outros, no inicio, durante, na conclusão e pós-processo da Venda e Compra, correndo o risco de fazer um mau negócio ou até mesmo cair em algum golpe.

Durante o processo de uma venda e compra, felizmente, é uma minoria de proprietário que NÃO buscam a presença destes profissionais habilitados / credenciados, mas percebo no dia a dia que a tendência é de melhora deste índice, pois eles acabam tomando conhecimento que, conhecidos, amigos e familiares já tiveram algum dissabor “dores de cabeça” quando ocorreu alguma negociação sem a participação de uma Imobiliária / Corretor de Imóveis.

Certamente muitas pessoas desconhecem as vantagens da participação da Imobiliária e do Corretor, e entendo ser pertinente chamar a atenção para que uma transação imobiliária não venha ser uma “grande dor de cabeça” e às vezes com amargos prejuízos financeiros, PORTANTO, relaciono abaixo, alguns motivos para que PROPRIETÁRIOS busquem uma Imobiliária e Corretor de Imóveis da sua confiança e credenciados pelo CRECI para ajudá-los e dar a devida tranquilidade e segurança nas várias etapas e que são diversas, até a finalização do processo de venda ou compra do seu imóvel (patrimônio), ou seja:

PROPRIETÁRIOS VENDEDORES

Fases e procedimentos necessários a serem analisados e observados no caso de VENDA DE IMÓVEIS, ou seja:

AVALIAÇÃO DO IMÓVEL: Os proprietários necessitam obter uma noção clara e isenta do que realmente vale o seu bem, e sendo o profissional do ramo imobiliário que conhece a realidade do mercado na região e detém o conhecimento das transações realizadas e em andamento naquele mercado, ao aplicar o método que julgo ser o mais eficaz, ou seja, (Método da Comparação de Dados de Mercado), por comparação com imóveis semelhantes transacionados ou a venda onde se situa o imóvel avaliado, o dono terá uma AVALIAÇÃO JUSTA de sua propriedade.

DOCUMENTAÇÃO DO IMÓVEL: é importantíssimo estar legalmente em ordem, pois influencia no valor de mercado e facilidade ou não da venda, e a Imobiliária e Corretor de Imóveis é que detém a expertise para poder examinar, aconselhar, sugerir medidas para a devida regularização, a fim de agregar valor e facilitar a venda à vista / financiamento e/ou liberação de FGTS.

PROPRAGANDA EM MÍDIAS: Todos sabem do jargão popular que a propaganda é a “alma do negócio”, e sendo assim, a Imobiliária providencia publicações e divulgação do seu imóvel em seus Sites e Portais sem nenhum custo ao proprietário, assim, as chances de vender o seu imóvel aumentam.

TEMPO E VISITAÇÃO: O Corretor de Imóveis elabora um plano de atendimento aos interessados com relação ao “perfil” do imóvel o que demanda muito tempo do profissional via telefone e presencial na Imobiliária, poupando os proprietários deste precioso tempo e dos custos decorrentes, bem como, a conciliação das visitas considerando a disponibilidade da família vendedora (dias e horários).

APROXIMAÇÃO DAS PARTES: As Imobiliárias e Corretores de Imóveis já mantém um diálogo interativo e centrado nas necessidades dos clientes e muitas vezes já tem alguns cadastrados interessados em imóveis com o “perfil” e dentro do valor ou próximo do colocado à venda pelos Vendedores, e assim, facilita eventual negócio com mais rapidez.

PROPOSTAS, NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO DO NEGÓCIO: Para que seja mais produtiva e eficiente, as reuniões devem ocorrer preferencialmente em local neutro, ou seja, em um ambiente que não tenha ligação com nenhuma das partes, e via de regra ocorre nas dependências da Imobiliária, onde os COMPRADORES ficarão mais a vontade e seguro com o respaldo da Administradora, a qual sempre buscará o equilíbrio, através de uma “negociação contributiva”, ou seja, também denominada de “Ganha - Ganha”, onde os envolvidos na negociação fiquem satisfeitos com o acordo obtido, bem como, no longo prazo, com o resultado do negócio realizado.

RESPALDO JURÍDICO: A Imobiliária tem a responsabilidade de elaborar um “Instrumento Particular de Venda e Compra”, onde serão consignados de forma clara e detalhada os valores de venda e todas as condições e formas de pagamento acordadas entre as partes, bem como, demais cláusulas legais a fim de manter o contrato juridicamente “perfeito” e permitir as garantias para ambas às partes.

FINANCIAMENTO E / OU LIBERAÇÃO DE FGTS: A grande maioria dos negócios que são realizados o pagamento não é à vista e sim através de recursos emprestados junto aos agentes financeiros e às vezes utilização de FGTS - Fundo de Garantia do Tempo de serviço a fim de complementar o valor do imóvel, é não adianta o COMPRADOR informar os VENDEDORES que mantém conta por X anos no Banco A ou B e que o seu Gerente já lhe garantiu uma “Carta de Crédito”, pois, se a VENDA não esta sendo conduzida por uma Imobiliária / corretor ou um profissional com experiência em financiamento habitacional para analisar toda a documentação dos (vendedores / compradores e do imóvel) para preparar e acompanhar todo o processo até o recebimento dos recursos, CUIDADO, pois a probabilidade de alguma coisa dar errado e não sair o financiamento é potencialmente grande e aí, como provavelmente já existe um Instrumento Particular de Venda e Compra assinado entre as partes, e dependendo das cláusulas previstas, os VENDEDORES estarão “amarrados” sobre a possibilidade de não poder assinar um distrato do contrato, e assim, amargar prejuízos e não poder negociar o imóvel, aguardar decisão judicial, etc..

RECEBIMENTO TOTAL DOS VALORES / PÓS VENDA: A Imobiliária e Corretor de Imóveis tem a responsabilidade junto aos VENDEDORES de conduzir todo processo até a liberação e recebimento de todos os valores devidos pelos COMPRADORES, e os honorários só deverão ser pagos nesta oportunidade.

Portanto, CUIDADO, evite aborrecimentos, stress e prejuízos financeiros, procurando sempre comprar ou vender o seu imóvel através de uma Imobiliária e Corretor de Imóveis habilitados e credenciados junto ao CRECI - Conselho Regional de Corretores de Imóveis.

Quando as partes, COMPRADORES e VENDEDORES contratam uma Imobiliária / Corretor de Imóveis, desde que legalmente habilitados e credenciados junto ao CRECI - Conselho Regional de Corretores de Imóveis terão as vantagens e segurança que realizarão um bom negócio e que ambos ficarão satisfeitos.

Em São Paulo / Capital, informações sobre a idoneidade da Imobiliária e do Corretor de Imóveis que esta lhe atendendo, pode ser obtido junto ao CRECI, o nosso Conselho Regional na Rua Pamplona, 1200 - Jardim Paulista ou através do telefone: 3836-4900 ou do Site: www.crecisp.gov.br, e ao abrir, do lado esquerdo em busca, clicar em imobiliárias ou corretores.

Aqueles PROPRIETÁRIOS que por falta de informação NÃO buscar uma Assessoria de Imobiliária / Corretor de Imóveis e tentar negociar o seu imóvel por conta própria, sem a participação efetiva de um profissional da área, estarão sujeitos a terem dificuldades operacionais, administrativas, jurídicas e financeiras, entre outros, no inicio, durante, na conclusão e pós-processo da Venda e Compra, correndo o risco de fazer um mau negócio ou até mesmo cair em algum golpe.

Durante o processo de uma venda e compra, felizmente, é uma minoria de proprietário que NÃO buscam a presença destes profissionais habilitados / credenciados, mas percebo no dia a dia que a tendência é de melhora deste índice, pois eles acabam tomando conhecimento que, conhecidos, amigos e familiares já tiveram algum dissabor “dores de cabeça” quando ocorreu alguma negociação sem a participação de uma Imobiliária / Corretor de Imóveis.

Certamente muitas pessoas desconhecem as vantagens da participação da Imobiliária e do Corretor, e entendo ser pertinente chamar a atenção para que uma transação imobiliária não venha ser uma “grande dor de cabeça” e às vezes com amargos prejuízos financeiros, PORTANTO, relaciono abaixo, alguns motivos para que PROPRIETÁRIOS busquem uma Imobiliária e Corretor de Imóveis da sua confiança e credenciados pelo CRECI para ajudá-los e dar a devida tranquilidade e segurança nas várias etapas e que são diversas, até a finalização do processo de venda ou compra do seu imóvel (patrimônio), ou seja:

PROPRIETÁRIOS VENDEDORES

Fases e procedimentos necessários a serem analisados e observados no caso de VENDA DE IMÓVEIS, ou seja:

AVALIAÇÃO DO IMÓVEL: Os proprietários necessitam obter uma noção clara e isenta do que realmente vale o seu bem, e sendo o profissional do ramo imobiliário que conhece a realidade do mercado na região e detém o conhecimento das transações realizadas e em andamento naquele mercado, ao aplicar o método que julgo ser o mais eficaz, ou seja, (Método da Comparação de Dados de Mercado), por comparação com imóveis semelhantes transacionados ou a venda onde se situa o imóvel avaliado, o dono terá uma AVALIAÇÃO JUSTA de sua propriedade.

DOCUMENTAÇÃO DO IMÓVEL: é importantíssimo estar legalmente em ordem, pois influencia no valor de mercado e facilidade ou não da venda, e a Imobiliária e Corretor de Imóveis é que detém a expertise para poder examinar, aconselhar, sugerir medidas para a devida regularização, a fim de agregar valor e facilitar a venda à vista / financiamento e/ou liberação de FGTS.

PROPRAGANDA EM MÍDIAS: Todos sabem do jargão popular que a propaganda é a “alma do negócio”, e sendo assim, a Imobiliária providencia publicações e divulgação do seu imóvel em seus Sites e Portais sem nenhum custo ao proprietário, assim, as chances de vender o seu imóvel aumentam.

TEMPO E VISITAÇÃO: O Corretor de Imóveis elabora um plano de atendimento aos interessados com relação ao “perfil” do imóvel o que demanda muito tempo do profissional via telefone e presencial na Imobiliária, poupando os proprietários deste precioso tempo e dos custos decorrentes, bem como, a conciliação das visitas considerando a disponibilidade da família vendedora (dias e horários).

APROXIMAÇÃO DAS PARTES: As Imobiliárias e Corretores de Imóveis já mantém um diálogo interativo e centrado nas necessidades dos clientes e muitas vezes já tem alguns cadastrados interessados em imóveis com o “perfil” e dentro do valor ou próximo do colocado à venda pelos Vendedores, e assim, facilita eventual negócio com mais rapidez.

PROPOSTAS, NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO DO NEGÓCIO: Para que seja mais produtiva e eficiente, as reuniões devem ocorrer preferencialmente em local neutro, ou seja, em um ambiente que não tenha ligação com nenhuma das partes, e via de regra ocorre nas dependências da Imobiliária, onde os COMPRADORES ficarão mais a vontade e seguro com o respaldo da Administradora, a qual sempre buscará o equilíbrio, através de uma “negociação contributiva”, ou seja, também denominada de “Ganha - Ganha”, onde os envolvidos na negociação fiquem satisfeitos com o acordo obtido, bem como, no longo prazo, com o resultado do negócio realizado.

RESPALDO JURÍDICO: A Imobiliária tem a responsabilidade de elaborar um “Instrumento Particular de Venda e Compra”, onde serão consignados de forma clara e detalhada os valores de venda e todas as condições e formas de pagamento acordadas entre as partes, bem como, demais cláusulas legais a fim de manter o contrato juridicamente “perfeito” e permitir as garantias para ambas às partes.

FINANCIAMENTO E / OU LIBERAÇÃO DE FGTS: A grande maioria dos negócios que são realizados o pagamento não é à vista e sim através de recursos emprestados junto aos agentes financeiros e às vezes utilização de FGTS - Fundo de Garantia do Tempo de serviço a fim de complementar o valor do imóvel, é não adianta o COMPRADOR informar os VENDEDORES que mantém conta por X anos no Banco A ou B e que o seu Gerente já lhe garantiu uma “Carta de Crédito”, pois, se a VENDA não esta sendo conduzida por uma Imobiliária / corretor ou um profissional com experiência em financiamento habitacional para analisar toda a documentação dos (vendedores / compradores e do imóvel) para preparar e acompanhar todo o processo até o recebimento dos recursos, CUIDADO, pois a probabilidade de alguma coisa dar errado e não sair o financiamento é potencialmente grande e aí, como provavelmente já existe um Instrumento Particular de Venda e Compra assinado entre as partes, e dependendo das cláusulas previstas, os VENDEDORES estarão “amarrados” sobre a possibilidade de não poder assinar um distrato do contrato, e assim, amargar prejuízos e não poder negociar o imóvel, aguardar decisão judicial, etc..

RECEBIMENTO TOTAL DOS VALORES / PÓS VENDA: A Imobiliária e Corretor de Imóveis tem a responsabilidade junto aos VENDEDORES de conduzir todo processo até a liberação e recebimento de todos os valores devidos pelos COMPRADORES, e os honorários só deverão ser pagos nesta oportunidade.

Portanto, CUIDADO, evite aborrecimentos, stress e prejuízos financeiros, procurando sempre comprar ou vender o seu imóvel através de uma Imobiliária e Corretor de Imóveis habilitados e credenciados junto ao CRECI - Conselho Regional de Corretores de Imóveis.



Autor:

Gerson Antoniel
Gestor de Negócios Imobiliários
www.ga-imoveisonline.com.br

Caixa financia despesas de cartório e ITBI no Crédito Imobiliário

Uma boa notícia para quem deseja financiar a casa própria. A Caixa Econômica Federal liberou a inclusão dos gastos com o cartório e Imposto sobre Transmissão de Bens Imóveis (ITBI) no total financiado para aquisição do imóvel. Também poderão ser incluídas as taxas de registro e escritura, dentre outras despesas cartorárias e de ITBI, até o limite de 4% do créditotomado.

Segundo Teotônio Rezende, diretor executivo de Habitação e Governo da Caixa, o objetivo desta medida é levar mais tranquilidade ao público na hora em que for obter o financiamento.

"Com esta nova opção, a Caixa amplia ainda mais o acesso à moradia própria, proporcionando planejamento e facilidade de pagamento das despesas", afirma o diretor.

Os valores das taxas cartorárias e do ITBI variam de acordo com a localidade onde o cartório estiver situado.

Fonte: O Dia