Você tem dúvidas sobre o que fazer para vender ou comprar um
imóvel? Os corretores consultados pelo O POVO, revelam quais os
principais pontos que devem ser observados tanto na hora da compra, como
na venda, principalmente para que ninguém caia em armadilhas.
E, para comprar, não adianta ter uma boa renda se ela estiver
comprometida. A renda é o ponto de partida para o corretor traçar o
perfil do seu futuro imóvel. “Partindo daí você saberá também se ele tem
mais chances de comprar um imóvel novo ou usado”, explica Antônio dos
Santos, corretor da Luciano Cavalcante Imóveis.
O próximo passo é visitar o imóvel para saber se ele condiz com seus
desejos e se tem defeitos, principalmente se já for usado. Também é
importante visitar o bairro para saber a infraestrutura do local:
segurança, transporte, escolas, farmácias, supermercados, etc.
A visita é uma das etapas mais importantes da compra. “É nela onde
serão avaliadas as condições do produto, a idade dele, o acabamento, se
as características do imóvel realmente condizem com o que o proprietário
descreveu e se a parte elétrica e hidráulica da casa está boa”, diz
Guilherme Campos, corretor de imóveis do Grupo G8.
Mariana Bauer, corretora da MCX, diz que é possível evitar armadilhas
se cliente e comprador fizerem as negociações por meio de um corretor
credenciado a uma corretora ou ao Conselho Regional de Corretores
(Creci-CE).
Muitas vezes quem compra uma casa esquece que o dinheiro também tem
que render para a taxa do condomínio. “E algumas chegam a R$ 2 mil”, diz
Antônio Oliveira, diretor da Mudilar.
Por último, chegada a hora de comprar, é válido pechinchar. “Às
vezes, a unidade custa R$ 500 mil e a gente faz uma proposta de R$ 450
mil. Tem que saber negociar”, complementa.
Venda
Não há imóvel que possa ser vendido facilmente se o preço estiver
acima do que vale – considerando características da unidade e
localização. Dependendo do bairro, o metro quadrado é precificado pela
média dos das unidades do entorno.
A avaliação do produto é feita pelo metro quadrado. Defeitos podem
diminuir o valor em cerca de 10% a 15%. Na Aldeota e Meireles o m² pode
variar de R$ 5 mil a R$ 12 mil dependendo da condição do imóvel, avalia
Queiroz Neto, gerente comercial da Mercatis Imóveis.
Se a unidade já for usada, há uma depreciação em relação à nova. “Por
exemplo, se o preço do metro quadrado no imóvel novo custar R$ 6 mil,
um imóvel usado com as mesmas características e com localização
semelhante custará R$ 5 mil”, ressalta Paulo Cezar, gerente de vendas de
imóveis prontos da A Predial. (Beatriz Cavalcante)
Frase
A visita é uma das principais etapas da venda. Nela, serão avaliadas
as condições do produto. E se o imóvel condiz com o que o proprietário
descreveu
Visão
CLIENTE. Mariana Bauer, da MCX, gosta de se adaptar. Se o cliente preferir, apresentação é mais técnica
Fonte: O Povo
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