O risco de não registrar o seu bem imóvel

Como é comum acontecer, muitas pessoas enganam-se ao pensarem que basta ajustar os valores e assinar um contrato particular de compra e venda celebrada entre comprador e vendedor para tornar-se efetivo e legítimo proprietário do bem imóvel adquirido, é com este pensamento de seguridade do negócio jurídico e de confiança no vendedor que as pessoas erram, assinando o contrato de compra e venda acordado entre as partes, o comprador estará efetuando apenas o primeiro passo para tornar-se o legítimo proprietário do bem imóvel adquirido, vejamos o que aduz o art. 1.245 do Novo Código Civil sobre quando a transferência do imóvel é realizada: “Art. 1.245. Transfere-se entre vivos a propriedade mediante o registro do título translativo no registro de imóvel. 1º Enquanto não se registrar o título translativo, o alienante continua a ser havido como dono do imóvel” Como vimos acima o comprador de uma casa, apartamento, terreno e demais patrimônios imobiliários, só passa a ser o verdadeiro proprietário de sua aquisição imobiliária quando a transferência é realizada e registrada no cartório de imóveis que abranger a circunscrição de seu imóvel em nome do novo adquirente. Mas temos que salientar que esta transferência só ocorrerá se o imóvel estiver matriculado ou registrado em nome do outorgante, a teor do que dispõe o art. 195 da lei nº 6.015/73 ( Lei de Registro Imobiliário ), vejamos o que preceitua este artigo: “ Art. 195. Se o imóvel não estiver matriculado ou registrado em nome do outorgante, o oficial exigirá a prévia matrícula e o registro do título anterior, qualquer que seja a sua natureza, para manter a continuidade do registro.” Ou seja, se o imóvel não estiver registrado ou matriculado em nome do outorgante, este não poderá transferir a propriedade para o outorgado, a não ser, se o outorgante possuir uma procuração do antigo proprietário lhe dando total poderes para assinar sua transferência, deste modo o imóvel seria transferido de seu antigo proprietário (ressaltamos que proprietário é aquele em que no registro imobiliário o imóvel foi-lhe atribuído) para seu novo adquirente. Para que o imóvel seja registrado no cartório de imóveis, uma de suas exigências é que antes terá que ser feita uma escritura pública de compra e venda em qualquer cartório de títulos e notas. Relataremos agora a hipótese em que ocorre a dupla venda de um único imóvel, este é um dentre de muitos casos onde a pessoa pode perder a propriedade de seu imóvel pelo relevante fato de não ter registrado - o. A dupla venda ocorre quando um único imóvel é vendido para pessoas diferentes por seu atual proprietário, em decorrência dessa ilegalidade, tornar-se-á proprietário do imóvel aquele que primeiro registrar sua escritura pública de compra e venda devidamente registrada em um cartório de títulos e notas vamos exemplificar este fato para uma maior compreensão, tomaremos como exemplo as pessoas A, B e C, sendo A – vendedor, B – comprador 1 e C – comprador 2, então vejamos B compra o imóvel oferecido por A no dia 10 de fevereiro de 2004 e no dia seguinte leva todos os documentos necessários até um Cartório de Títulos e Notas para lavrar sua escritura pública de compra e venda, depois de lavrada, B guarda sua escritura e não a leva até o Cartório de Registro de Imóveis que abrange a circunscrição de seu imóvel. Depois de um mês A torna a vender o mesmo imóvel que tinha vendido para B, neste caso o novo adquirente que denominamos de C, segue todos os correlatos passos e registra seu imóvel no Cartório de Imóveis competente, depois deste ato C passou a ser o atual proprietário do imóvel, ou seja, C efetuou a transferência mencionada no começo deste artigo, só que depois de alguns meses B também foi ao Cartório de Imóveis para registrar sua escritura pública de compra e venda, que para sua surpresa foi rejeitada, pois o atual proprietário não era mais A, não podendo assim o imóvel ser transferido por A. Em relação ao exemplo exposto, verificamos de acordo com jurisprudência colhida no sítio eletrônico do nosso Egrégio Superior Tribunal de Justiça, que o comprador B, ao movimentar ação judicial contra o cartório de imóveis que registrou o imóvel em questão em nome do comprador C, esse terá requícias chances em ver a sua pretensão judicial atendida, pois além do mesmo ter agido de boa fé, o comprador B errou em não ter levado sua escrita pública de compra e venda ao competente registro de imóveis para registrá-la, vejamos a jurisprudência abaixo: .......................................... CIVIL. VENDA DE IMÓVEL A DUAS PESSOAS DISTINTAS. ANULAÇÃO DE ESCRITURA E DO REGISTRO. IMPROCEDÊNCIA. É só e só circunstância de ter havido boa-fé do comprador não induza que se anule o registro de outra escritura de compra e venda em que o mesmo imóvel foi vendido a uma terceira pessoa que o adquiriu também de boa-fé. Se duas distintas pessoas, por escrituras diversas, comprarem o mesmo imóvel, a que primeiro levar a sua escritura a registro é que adquirirá o seu domínio. É o prêmio que a lei confere a quem foi mais diligente. Recursos conhecidos e providos. (Superior Tribunal de Justiça, Recurso Especial, 1996/0051568-9, relator Ministro César Asfor Rocha, DJ: 04/09/2000 – pg.:00155, LexSTJ – vol.:00137 – pg.: 00410, data da decisão 24/05/2000, Resp.: 104200 - SP) .......................................... Retiramos ainda do exemplo acima que para o Cartório de Registro de Imóveis, não interessa a data em que foi feita a escritura pública de compra e venda, mas sim, a quem registrou-a primeiro, em menção ao assunto abordado, vejamos abaixo jurisprudência pacificada pelo nosso Egrégio Superior Tribunal de Justiça: .......................................... CIVIL. AÇÃO ANULATÓRIA. PRENOTAÇÃO. PRECEDÊNCIA. TEM PRIORIDADE PARA O REGISTRO O TITULO AQUISITIVO DE IMOVEL QUE POR PRIMEIRO APRESENTADO AO OFICIO DE REGISTROS PÚBLICOS (ART. 186DA LEI 6015/73). (Superior Tribunal de Justiça, Recurso Especial, 1991/0003426-6, relator Ministro Dias Trindade, DJ:01/07/1991 – pg 09192, data da decisão 10/06/1991, Resp.: 8626 – BA) .......................................... Salientamos que a prioridade para o registro será verificada de acordo com o protocolo da prenotação no Cartório Imobiliário, conforme preceitua os arts. 182 e 186 da lei nº 6.015/73 e art. 1.246 do Novo Código Civil, vejamos respectivamente os arts. 186 da lei 6.015/73 e art. 1.246 do Novo Código Civil: “ Art. 186. O número de ordem determinará a prioridade do título, e esta a preferência dos direitos reais, ainda que apresentados pela mesma pessoa mais de um título simultaneamente.” “ Art. 1.246. O registro é eficaz desde o momento em que se apresentar o título ao oficial do registro e este o prenotar no protocolo.” Em menção ao artigo 186 da lei 6.015/73, salientamos que o direito de prioridade será dado para o requerente no prazo de 30 dias, ou seja, se houver alguma pendência em relação ao registro e o adquirente não apresentar o que lhe foi requerido no prazo mencionado acima, este perderá automaticamente o seu direito de preferência. Nestes casos onde ocorrem a dupla venda de imóvel, existem algumas divergências entre doutrinadores e estudiosos do direito, onde alguns defendem a hipótese que apenas é cabível ao preterido uma ação regressiva de indenização contra o vendedor, corrente que possui como um de seus defensores Bruno de Mattos da Silva e existem as que defendem, que além da ação de indenização também é cabível uma ação penal, tomando como fundamento o art.171 do CPB, pois o vendedor do imóvel agiu com o intuito de induzir alguém ao erro para obter vantagem para si, alguns dos que defendem este pensamento jurídico são os ilustríssimos senhores doutores, José Alexandre Goiana de Andrade ( Advogado pertencente a secção da OAB/CE ) e Arthur Napoleão Teixeira Filho ( Juiz Federal Substituto da 11ª Vara de Pernambuco). Contudo apresentado acima, transcreveremos o bocardo mencionado pelo douto escritor Bruno de Mattos e Silva em seu livro Compra de Imóveis: Aspectos jurídicos, cautelas devidas e análise de riscos, vejamos: “Quem não registra não é dono ” Por isso devemos registrar o imóvel no menor espaço de tempo depois de celebrado e assinado o contrato de compra e venda, acordado entre comprador e vendedor. Fonte: Charles Goiana de Andrade

Avaliação de Imóveis

Desde 1978, através da lei 6.530, o corretor de imóveis tem a atribuição legal de opinar com relação à comercialização imobiliária. Junto ao COFECI – Conselho Federal de Corretores de Imóveis, existe o CNAI – Cadastro Nacional de Avaliadores Imobiliários. O corretor além de ter a inscrição junto ao CRECI, deve ter o curso de Perito Avaliador, o que lhe credencia a confeccionar pareceres técnicos com embasamento científico.

Este Parecer Técnico traz diversas informações relevantes, como a descrição completa do imóvel e seu entorno, e informações que torna possível a aplicação de método comparativo de preços. Os pareceres emitidos pelos corretores de imóveis credenciados tem sido usados em varias circunstancias, como por exemplo atualização de plantas de valores venais de imóveis de municípios, garantias bancárias, processos judiciais, inventários e heranças, entre outros.

Para maiores informações, entrar em contato com a Pinheiro Imóveis pelo telefone 81 2103-9798, através do Perito em Avaliações Imobiliária, inscrito no Cadastro Nacional de Avaliador de Imóveis CNAI sob o nº 1703, Rodrigo Pinheiro.

Segue abaixo reportagem da Revista Construção Mercado, da Editora PINI, N.o 141, Ano 66, de Abril de 2013, traz reportagem, na pag. 22, com o titulo: Disputa por avaliações chega ao fim:

Saiba quais são as responsabilidades de inquilinos e locadores na hora de um conserto ou de um reparo no imóvel

A pintura da casa é um dos pontos que mais geram polêmica  Foto: Fábio Rossi / 31.10.2007

Alugar um imóvel costuma ser um bom negócio. De um lado, o proprietário ganha uma renda extra e não deixa a unidade vazia. De outro, o inquilino tem uma opção mais flexível e barata de habitação. Mas, quando começam a aparecer gastos com consertos e com reparos, essa relação amigável pode acabar rapidinho. E uma só questão passa a importar para locadores e locatários: quem paga a conta?
— A lei não é precisa ao elencar quem deve pagar por obras ou serviços no prédio e no imóvel. O locatário sempre acredita que é o locador e este acha o contrário — destaca o diretor da administradora Renascença, Edison Parente.
Segundo a Lei do Inquilinato (8.245/1991), os serviços de manutenção são de responsabilidade do inquilino e as reformas estruturais ficam a cargo dos proprietários. O locador deve entregar o imóvel em condições de uso para o locatário, que deve devolvê-lo no estado que o recebeu.
Quem paga a conta em cada caso?
Cupim
De acordo com o gerente geral de Imóveis da Apsa, Jean Carvalho, quando a infestação começa depois da locação, é o inquilino quem deve pagar pela dedetização no imóvel. Se o foco já existia antes na unidade, a responsabilidade é do dono.
Encanamento e fiação
Se as instalações já tinham problemas antes da locação e precisarem ser trocadas, é o locador quem deve arcar com o pagamento. Entupimentos, vazamentos, curtos e outros danos causados pelo inquilino devem ser pagos por ele.
Fachada
Se o condomínio decide, em uma assembleia, reformar a fachada do prédio (troca de revestimento ou pintura), a conta vai pesar no bolso do proprietário. Lavagem trata-se de manutenção. Assim, seu custo deve ser arcado apenas pelo inquilino.
Áreas comuns
A manutenção de áreas comuns e de elevadores deve ser paga pelo locatário. Mas, no caso de melhorias estruturais — como uma modernização e a troca de brinquedos do play ou de equipamentos da academia —, a conta é do locador.
Pintura
A pintura do imóvel é um dos pontos mais polêmicos. Se a unidade foi entregue pintada e o inquilino sujou ou furou suas paredes, ele deve devolvê-la com uma nova demão de tinta. Se o desgaste for natural, difícil de provar, a conta é do dono.

O cliente não responde meus e-mails ou ligações! O que fazer ?

Conheça 7 tipos de compradores de imóveis e como lidar com eles

 

 

O casal que dá uma olhada em vários imóveis e não se decide. A senhora com dinheiro guardado que quer comprar um apartamento para investir, mas acaba deixando sua filha morar lá. A família com problemas financeiros que quer se livrar do aluguel e realizar o sonho da casa própria. Você certamente conhece pessoas assim – talvez, vários exemplos desses perfis. Cada um requer uma estratégia diferente para fechar negócio. Conheça 7 tipos de compradores de imóveis e como lidar com eles.

 

1. O investidor

São clientes com as finanças pessoais em dia. Não têm pressa de nada. Estão satisfeitos com onde moram e buscam um lugar que lhes renda inquilinos para pagar aluguel. Normalmente vão comprar o imóvel “como está” sem investir em reformas, repassando o máximo possível esse tipo de custo. Os mais sofisticados buscarão síndicos profissionais e outros serviços semelhantes para evitarem receber telefonemas sobre infiltração ou banheiro entupido. Para convencer este comprador, pesquise sobre preços de aluguel de apartamentos no mesmo prédio ou de imóveis na região e mostre que o investimento se paga em poucos anos e/ou rende mais do que uma aplicação no banco.

2. A família que mudou de tamanho

O casal que acabou de ter ou adotar um filho, e o casal mais velho cujos filhos se casaram estão nessa categoria. Normalmente são pessoas que precisam de um financiamento, exceto talvez casais mais velhos se mudando para um apartamento menor, que podem negociar um preço à vista. Não estão procurando apenas o melhor preço. Estão dispostos a negociar, especialmente em boas condições de crédito.

3. O comprador de primeira viagem

O profissional que se mudou de cidade e os recém-casados se encaixam aqui. Precisam documentar renda para obter uma boa linha de crédito. Os mais abastados em busca da “casa dos sonhos” podem pagar bom preço se acharem o local totalmente adequado às suas necessidades (se não tiverem torrado tudo na festa de casamento). Afinal de contas, hoje em dia só casa quem quer.

4. O bumerangue

É o comprador que perdeu a última casa porque não conseguiu pagar as parcelas, está vivendo de aluguel, mas agora recuperou o emprego e vai tentar de novo. Pode ser rapidamente convencido a comprar qualquer imóvel cujas parcelas sejam mais baratas que o aluguel, ou com uma planilha que mostre que em tantos anos isso logo vai ser realidade.

5. O comprador de liquidez

Imóveis de gente que se divorciou, recebeu uma herança ou foi à falência são o alvo deste tipo de comprador. Ele está em busca de quem precisa vender rápido, paga à vista, reforma e logo depois revende. Você fará estes compradores muito felizes se achar imóveis nestas condições, do tipo “preciso vender urgente”.

6. O bully

É o comprador chato, que faz “bullying” com tudo o que você mostra. Põe defeito em tudo, faz inspeção meticulosa e demorada no imóvel e acha tudo caro. As negociações serão intermináveis. A dica é: evite.

7. O sumido

Faz ofertas por telefone sem nunca ter visitado o imóvel. Parece esquisito? E é. Ninguém compra uma casa sem ver. Este comprador apenas vai tirar o imóvel do mercado para que ninguém possa comprar. Não aceite.

Fonte: Tecimob

7 pré-conceitos sobre corretores de imóveis

Sabe aquelas lendas que assombram as profissões e viram verdades de tanto que são repetidas? Resolvemos listar 7 fatos que muita gente pensa serem reais sobre corretores de imóveis e explicar porque você deve desconsiderá-los de uma vez por todas.

 

 

1 – Corretores tentam “empurrar” imóveis ruins, disfarçados de bom negócio

Cada imóvel atende a um tipo de público. Corretores irão oferecer um apartamento ou casa que una custo e benefício, seja este qual for. Mas, pode acontecer um erro de comunicação entre cliente e corretor, e este achar, erroneamente, que você estaria satisfeito com determinado imóvel que não lhe agrada. Assim, antes de assumir que o corretor está sendo desonesto, informe que aquilo não é o que você está procurando e deixe seu padrão de qualidade bem claro.

2 – O corretor vai vender minha casa pelo preço que eu quiser

Se você é proprietário de um imóvel que deseja vender ou alugar, pode pensar que tem total controle sobre o valor de venda/aluguel do imóvel, pois o corretor está trabalhando para você. Só que não é assim que o mercado funciona. Existe o chamado de valor de mercado, e o seu corretor irá informá-lo sobre qual é o preço real de seu imóvel. Juntos, vocês irão definir o valor mínimo para fechamento de contrato, e ele fará o possível para vender pela melhor oferta que encontrar, principalmente se houver demanda. Mas, o valor de mercado é a base para isso e não pode ser ignorado.

3 – Contratar um corretor é perda de dinheiro

Na maioria dos casos, não contratar um corretor é que significa perda de dinheiro e, com certeza, de tempo. Por desconhecer a burocracia e as peculiaridades do mercado imobiliário, seu prejuízo pode ser muito maior.

4 – Corretores escondem informações importantes para vender

Corretores não vão esconder informações de você, pois é muito fácil ser desmascarado hoje em dia. E ninguém quer perder a credibilidade de uma vida por uma venda apenas. Mas, ele pode achar que você não está interessado em certos detalhes e acabar por não mencioná-los. Por isso, pergunte tudo aquilo que achar importante.

5 – Corretor mente sobre a demanda de mercado

Dizer que tem muita gente na fila pelo mesmo imóvel para fazer com que você se apresse em fechar negócio é algo razoavelmente simples de desmentir. E, na maioria dos casos, é a pura verdade, pois o mercado nacional está sempre ávido por bons imóveis. Assim, se você gostou daquele empreendimento, é bem provável que alguém mais concorde com você.

6 – As fotos das imobiliárias são sempre falsas ou maquiadas

As fotos que ilustram os sites das imobiliárias são feitas por profissionais que levam o trabalho deles a sério. Isso significa dizer que eles capricham na luz, escolhem o melhor ângulo e fazem retoques para garantir que você tenha a melhor visão do imóvel. Isso não significa que a imagem seja falsa ou maquiada, pois isto não é feito com a intenção de enganar, e sim de oferecer um recurso a mais em sua pesquisa.

7 – Não dá pra confiar em corretor, pois ele trabalha por comissão.

Então também não dá pra confiar em nenhum vendedor, pois todos ganham comissão. E nem por isso os produtos que eles vendem são ruins, com avarias ou quebram após um mês de uso. Corretores de imóveis não são diferentes de nenhum outro profissional, por isso não generalize. Agora que você já tirou os pré-conceitos da cabeça, está livre para ver o corretor de imóvel como seu aliado. Mas, se se sentir lesado de alguma forma, acione os órgãos competentes. A classe dos corretores de imóveis irá agradecer a ajuda em tirar do mercado aqueles que desmerecem a profissão.

Fonte: Corretor Tech

Você é um corretor de imóveis de elite?

No período do ‘boom’ imobiliário, o corretor conseguia vender imóveis apenas com um pouco de esforço. A falsa impressão de dinheiro fácil atraiu muitas pessoas para o setor, porém, hoje a realidade é outra. O mercado se estabilizou e só os corretores capacitados conseguem atingir seus objetivos na profissão.

Não existe negociação fácil; a concorrência está pesada. Todo cliente conhece um corretor que vai oferecer um produto parecido por um preço menor. Mas não se desespere, se você estiver bem preparado, o cliente acabará comprando com você. Trabalhar duro não garante o sucesso, porém, ficar parado garante o fracasso.

Prepare-se diariamente, mantenha-se em constante aprendizado. A cada novo contato com um cliente você deve aprender algo novo. Reflita sobre seu atendimento, busque informações, observe a atuação dos outros profissionais; esse é o caminho para o sucesso.

As vendas voltarão a crescer. Lembre-se que o mercado imobiliário é cíclico, alternando momentos de ‘boom’ e de estabilização. Por isso, não desista. Se ontem os resultados não foram positivos, hoje você pode dar a volta por cima. O desânimo é o melhor amigo do fracasso. Todo mundo já viveu um momento difícil na carreira. A diferença do corretor de elite é que ele sempre continua lutando.

O corretor de elite é um mestre em superar as adversidades. Focado, possui metas claras e não deixa o pessimismo tomar conta. Sabe lidar com a clientela e consegue fechar bons negócios, mesmo quando ninguém mais acredita!

William Cruz – Colunista do PortaisImobiliários.com.br uma rede de portais de imóveis, como o portal de imóveis em Camaçari | imoveiscamacari.com, presente em mais de 250 cidades do Brasil.

Veja como o cliente busca imóveis na internet e venda mais

Os dispositivos móveis já se tornaram uma realidade para o consumidor de imóveis

          Em 2014, as buscas por imóveis na internet crescerem em torno de 10% em relação a 2013. A informação é de Igor Lima, gerente de vendas para o mercado imobiliário do Google Brasil.

         Segundo ele, o mais impressionante é ver como os dispositivos móveis já se tornaram uma realidade para o consumidor de imóveis. “Até setembro deste ano, as buscas por meio de smartphones e tablets no Brasil cresceram 165% em relação ao ano passado. Se, até então, o mercado imobiliário não tinha uma estratégia clara para o mobile, agora o próprio consumidor está forçando o mercado a se adaptar a essa nova demanda”, afirma.

          Essa alta se deve basicamente a três fatores principais. O primeiro é o contínuo crescimento da base de brasileiros que têm acesso à internet. O segundo ponto, segundo Lima, é o amadurecimento do consumidor do mercado imobiliário, que está mais exigente e tem usado cada vez mais os mecanismos de buscas para encontrar o imóvel dos sonhos, a um preço acessível, por meio de um fornecedor que tenha uma imagem positiva no mercado.

          “O terceiro fator se deve ao próprio mercado imobiliário. As incorporadoras têm aumentado seus investimentos nas campanhas online, gerando reação positiva nos consumidores”, diz.

          Lima informa que os 100 termos mais populares sobre imóveis são buscados, em média, 3 milhões de vezes ao mês. “É como se, a cada segundo, uma pesquisa como ‘comprar apartamento’, ‘imóveis’ ou ‘casas para alugar’ fosse feita no Brasil. Buscas como ‘apartamento de 3 quartos na Vila Olímpia longe da rota do avião’ mostram como o brasileiro sabe ser bem específico e criativo na hora de manifestar um interesse por imóveis ao usar o Google”, avalia.

Como aparecer nos primeiros resultados

Uma forma rápida, prática e bem flexível de tentar aparecer no topo das buscas do Google é por meio de uma campanha bem otimizada de links patrocinados. Para isso, você precisa abrir a sua conta no Adwords (ferramenta de publicidade do Google).

          Na sua campanha, você terá a chance de escolher grupos de palavras-chave que sejam relevantes para o seu negócio. Assim, quando alguém buscar por alguma palavra-chave que você tenha selecionado, o seu anúncio poderá ser exibido. Por exemplo, se você vende apartamentos em São Paulo, palavras-chave como ‘comprar apartamento em São Paulo’ ou ‘imóveis no Itaim Bibi’ são bons exemplos para se ter em uma campanha de links patrocinados.

         Depois, é preciso definir um anúncio de texto que será exibido aos usuários e também definir o quanto você está disposto a pagar por esse clique em seu anúncio. O Custo por Clique (também chamado de CPC) pode ser 1 real, 20 reais, 0,80 centavos, ou o valor que você achar justo a depender da importância desse termo para o seu negócio.

          A melhor estratégia para se posicionar no topo com o seu link patrocinado é ter uma combinação de um anúncio de texto bem otimizado e um CPC bem competitivo. Quanto ao CPC, a ferramenta do Adwords mostrará qual posição média seu anúncio ocupa e você poderá testar novas sugestões de CPC para ajudar o seu anúncio a subir no ranking mais rapidamente.

         Segundo Lima, é importante apenas que o corretor e as imobiliárias planejem bem como será a estratégia de suas campanhas digitais para evitarem competir pelas mesmas palavras-chave ou nas mesmas regiões. Outro recurso interessante que os corretores podem usar em suas campanhas para mobile é o Click-to-Call. Ou seja, quando o consumidor clica em anúncio da busca do Google no smartphone o aparelho automaticamente faz uma ligação para o corretor. Simples e eficiente.

          Além disso, ferramentas como o Google Trends, que é aberta ao público, ou o Keyword Planner, que fica dentro da sua conta do Adwords, possibilitam a compreensão de quais buscas são mais populares em quais cidades. Em São Paulo, o termo dormitório é mais popular do que na Bahia, onde as pessoas buscam por quartos.

Ele esclarece que se o seu anúncio aparecer na busca do Google, mesmo que seja em primeiro lugar, e ninguém clicar, nada será cobrado. O custo por clique realmente só ocorre quando o internauta clica naquele anúncio que achou mais relevante para o que estava procurando. Já o anunciante pagará apenas o valor necessário em relação à posição no ranking em que ele se encontrava. É muito comum ver custos por clique 10 ou 20% mais baratos do que o lance máximo que o anunciante havia definido.

Mercado imobiliário

Lima afirma que é comum ver incorporadoras que já têm mais de 30% das vendas provenientes do canal online. O consumidor do mercado imobiliário está muito mais conectado e informado. Ele passa 20 horas por semana na internet, enquanto só lê 3 horas de jornal impresso; 60% dos compradores já assistem a vídeos no Youtube para encontrar mais informações sobre imóveis e 1 em cada quatro gosta de ouvir recomendações de amigos, parentes e especialistas nas redes sociais.

Fonte: Corretor Destaque!

Dicas práticas para o corretor vender imóveis usados

           
 O trabalho de um corretor de imóveis, se pensarmos para além das técnicas e das burocracias, é o de conectar interesses por meio de uma transação. É entender quais as necessidades e vontades do comprador e, ao mesmo tempo, distinguir que apartamentos ou casas à venda são adequados a quais perfis. Desta maneira, envolve reflexões e providências diferentes das que seriam tomadas caso o foco fosse em lançamentos. Vamos pensar sobre isso?

          A primeira observação acerca dos processos de vender imóveis usados é óbvia, porém muitas vezes esquecida. É que alguma família já morou alí e, portanto, é normal que haja resquícios disto. Antes de levar qualquer interessado ao imóvel, então, avalie se a limpeza está em dia e se há reparos a fazer. Reporte as medidas cabíveis ao proprietário atual e confira se tudo ficou certo. Lembre-se de que o interesse em torno da venda é dele mas também seu e isso faz com que o imóvel seja responsabilidade sua de alguma maneira.

          Depois desta etapa de preparo do local vem uma outra igualmente essencial mas que diz mais respeito a você, corretor. É a pesquisa sobre o imóvel e a organização das informações. É necessário saber qual o ano de lançamento, quantas famílias já moraram alí, por quanto tempo a última ficou, por que motivo saiu, quais vantagens esta aponta para o imóvel. Há taxa condominal? Onde estão os supermercados, as farmácias, o shopping mais próximo? E os transportes públicos: há estação de metrô ou linhas de ônibus? Quais as características principais do bairro?

           Estar preparado para responder a todas e quaisquer questões apresentadas pelo cliente é fundamental para que o negócio feche mais rápido. Inicialmente porque você saberá melhor se o imóvel combina com o interessado e vice-versa e, posteriormente, porque terá argumentos suficientes para transparecer conhecimento e para ressaltar as vantagens de cada unidade. Aí entra outra dica: a conversa com o interessado deve ir além do básico. Saiba o que ele está buscando a ponto de conseguir dizer se a vaga de garagem é mais determinante do que a quantidade de banheiros ou a localização.

          Antes do interesse se confirmar, relembre que você está prestes a vender um imóvel usado. As documentações devem estar prontas e não deve haver nenhuma pendência que adie ou gere stress ao futuro morador. Quanto mais rápido você cuidar das questões burocráticas e quanto menos problemas surgirem no caminho, mais assertiva será a venda e a satisfação de todos. Isso significa que sua carteira de clientes só crescerá!

Fonte: Manual do Corretor

A Importância da documentação para a compra do imóvel

Ao comprar um imóvel, as pessoas precisam desembolsar uma boa quantia com impostos e taxas de cartório. Mas esses custos protegem o comprador e geram segurança. Profissionais explicam que gastos são esses e sua importância.

 

          Na hora de comprar a casa própria, é bom estar preparado para gastos além do valor do imóvel. Trata-se de custos que envolvem cartório e impostos. Embora não haja como fugir desses gastos, eles podem compor o financiamento da Caixa, não necessitando, portanto, ser quitados à vista. As despesas legalmente exigidas são fundamentais para a segurança do negócio e evita problemas futuros.

          O advogado Renato Horta explica quais itens precisam ser registrados em cartório e a importância deste ato: “Em regra, precisam passar pelo cartório a escritura pública confeccionada em Cartório de notas e registrada no Cartório de Registro de Imóveis. Este último dá maior segurança jurídica para quem pretende adquirir o imóvel, pois somente é proprietário, aquele que registra. Além desta segurança na hora de fechar o negócio, o registro também serve para que o comprador, antes de comprar o bem, confira se o imóvel vendido confere com o registrado e se o vendedor é realmente seu legítimo dono, evitando, assim, surpresas e até mesmo golpes”.

          Segundo Renato, “a verificação prévia das condições do imóvel no Cartório e Registro de Imóveis pode ser feita por meio da matrícula que irá descrever as dimensões do bem, e também eventuais descrições de ônus e direitos que recaem sobre o mesmo, sendo, por isto, indispensável a qualquer negócio. Em Belo Horizonte o custo aproximado pode chegar a R$ 86”. Quanto à escritura pública, o valor a ser pago será calculado conforme valor de mercado do imóvel, a ser calculado pelo município. Em Minas, as custas variam entre R$95,29 até R$4.635,65. O registro no cartório também seguirá a mesma lógica e variação de preço.

Mas não é só isso. Quem vai adquirir a casa própria deve pagar ainda o ITBI, Imposto sobre a Transmissão de Bens e Imóveis entre pessoas vivas, que corresponde em Belo Horizonte, a 2,5% do valor do imóvel.

          Apesar dos gastos com cartório e impostos serem muitos, a Caixa Econômica Federal passou a financiar esses custos para quem pedir crédito imobiliário pelo banco: “Essas despesas podem ser incluídas no financiamento bancário, o que gera mais tranquilidade. Dessa forma, uma despesa que deveria ser quitada à vista, pode ser financiada em até 420 meses”, lembra Peterson Querino, diretor da construtora Casa Mais,

Peterson destaca ainda que “esses valores não têm nenhuma relação com aumento ou redução de preço do imóvel, mas facilita para o cliente na hora da quitação das despesas de transferência do mesmo”.

          Mesmo que o consumidor tenha que desembolsar um pouco mais na compra da casa própria, é importante estar em dia com a lei e pagar devidamente essas taxas. Além de trazer segurança, a pessoa estará protegida por lei quando quiser vender o mesmo, além disso, a propriedade registrada é sempre mais valorizada.

Fonte:E-Morar

Ferramentas de marketing para o mercado imobiliário

É fato que o marketing é algo muito importante para o sucesso de qualquer negócio. E para imobiliárias, construtoras e, até mesmo corretores de imóveis, isso não é diferente. Pensar em todas as etapas da compra de um imóvel requer uma reflexão que começa na forma como o nosso cliente procura informações sobre o imóvel que deseja, a região que pretende morar até o momento pós-entrega das chaves.

Mas afinal, depois de traçar objetivos e estratégias de marketing, quais ferramentas de marketing posso utilizar para obter mais resultados para o meu negócio?

Abaixo listo 4 ferramentas que ajudarão você, profissional de marketing de uma imobiliária, gerente de vendas em uma incorporadora, corretor de imóveis autônomo e até profissional de outra área, a colocar em prática suas estratégias de marketing.

 1- Automatizar e-mail marketing: Sem sombra de dúvidas, a melhor e mais barata forma de comunicação com seus prospects, leads e clientes é o e-mail. A partir do momento que você obtém o endereço de e-mail de uma pessoa, torna-se fácil e barato continuar a conversa/relacionamento e uma ferramenta como o MailChimp, permite que você faça isso, além de possibilitar automatização e-mails para sua base de clientes e prospects.

Vantagens: Permite programar sequência de e-mails conforme a frequência que você desejar, além de poder segmentar sua base de e-mails por critérios como: faixa de preço que o cliente está procurando, perfil do imóvel, dormitórios, região e inúmeros outros tipos de segmentação que imaginarmos. Também disponibiliza templates que te ajudam a construir e-mails de forma profissional – incluindo testes A/B.

Custo: Grátis para adicionar até 2.000 e-mails e realizar até 12 mil disparos/mês.

2-Construir página com oferta especial (landing pages): Imagine que você está prestes a fazer o lançamento de um produto e precisa gerar interesse em pessoas potenciais compradoras. Para isso, criar uma landing page e gerar cadastros por meio dela pode ser uma das melhores soluções. Existem diversas ferramentas e aqui sugerimos a Instapage ou o Wix.

Vantagens: Permite mostrar o melhor do seu lançamento, seja por imagens, vídeos, ícones e descrições que acompanham imagens. É umas das melhores formas para atrair e convencer seu potencial cliente a entrar em contato com você por meio de um formulário ou telefone.

Custo: Instapage é gratuito para receber até 100 visitas mês e o Wix permite publicar a landing page no seu domínio sem custo, porém com anúncio deles no rodapé da página.

3-Criar formulários online: Fazer pesquisa de satisfação com seus clientes e usuários do seu site, permitir que seus clientes e visitantes entrem em contato com você, captar e-mails em troca de download e conteúdo no seu blog ou até mesmo cadastrar clientes para um evento ou plantão de vendas. O Wufoo permite que você faça tudo isso.

Vantagens: Além das suas funcionalidades citadas acima, é possível obter relatórios de visitas em seus formulários, descobrir a cidade e a origem do tráfego dos usuários e depois extrair os contatos/respostas geradas em uma planilha de excel.

Custo: Grátis para criação de até 3 formulários

4-Suporte e atendimento ao cliente (chat online, e-mail): Montar um sistema de atendimento ao cliente personalizado para sua empresa pode sair muito caro, por isso soluções como o Zendesk, uma plataforma de atendimento com múltiplos canais (chat online, e-mail e redes sociais) que ajudam você a criar e manter contato com seus clientes de forma profissional e com total controle. Tente também o Desk.

Vantagens: É possível saber a média de tempo de resposta sua, de sua equipe ou da sua imobiliária, por exemplo, além de conseguir interligar outras áreas da empresa ao atendimento de cliente. Isso permite respostas mais rápidas, mais satisfação do seu cliente e, consequentemente, maiores chances de venda.

Custo: 30 dias grátis e após planos a partir de $1/mês por cada usuário

A melhor forma de gerar mais resultados com marketing digital é testar, medir e avaliar cada ação, ferramenta ou estratégia. Assim você garante otimização de verba, tempo e resultados para sua imobiliária.

Por: Rafael Landa

Rafael Landa – Publicitário com formação pela ESPM, tem experiência em marketing, vendas e tecnologia focado no mercado imobiliário com atuação em empresas de diversos portes e segmentos. Atualmente é Coordenador de Marketing e integrante da equipe oficial de palestrantes do “Seminário de Marketing Imobiliário na Internet”, realizado pelo VivaRea Portal Imobiliário.

Fonte: Implantando Marketing

Aplicativo gratuito, boa solução para corretores de imóveis

A grande maioria dos corretores de imóveis já sabe as vantagens de usar aplicativos para tornar o seu trabalho mais eficiente e produtivo. No entanto, o difícil é escolher a solução que melhor atende às necessidades desse público tão específico.

Diante dessa demanda, uma novidade que chegou ao mercado recentemente foi o AppCi, um aplicativo especialmente criado para atender corretores e imobiliárias, e com versões específicas para cada um destes.

Esse aplicativo potencializa a produtividade dos profissionais do mercado imobiliário, disponibilizando em um só lugar (e em qualquer lugar) tudo o que eles precisam para atuar de forma mais eficiente.

Com o AppCi, o corretor poderá apresentar imóveis, marcar visitas, iniciar negociações, enviar documentos, entre outras funcionalidades exclusivas. E tudo isso mesmo diante de uma demanda de última hora, para que qualquer contato, ainda que inesperado, possa resultar em novos contratos.

Confira a seguir um detalhamento sobre o AppCi e suas vantagens:

Como funciona

O AppCi está disponível para smartphones ou tablets com sistema iOS ou Android – a lista dos aparelhos compatíveis está disponível no site da empresa.

Versões

O AppCi conta com dois tipos de aplicativos, um voltado para corretores e outro para imobiliária. O AppCi Corretor conta com ferramentas voltadas para comunicação, gerenciamento e marketing. Já o AppCi Imobiliária oferece todas as funcionalidades do AppCi Corretor, somadas a funcionalidades voltadas para o gerenciamento de equipes e gestão de negócio.

Funcionalidades

● O AppCi diferencia locatários e proprietários dos interessados em comprar ou alugar, o que facilita a organização e gerenciamento dos contatos.

● É possível adicionar imóveis, com foto, comissão, valores e documentos (como plantas e contratos), entre outras informações, e cruzar estes dados com as preferências de seus clientes.

● Espaço para anotações diversas, associado a cada contato individualmente.

● Controle de eventos associado a cada imóvel, com opção de envio de SMS para confirmação de presenças.

● Localização de imóveis em mapa e no Google Street View.

● Tela de apresentação de imóveis com fotos e vídeos, ideal para visitas virtuais.

● Envio direto de email com fotos, documentos e dados do imóvel.

Já o plano Top, conta com outras funcionalidades exclusivas:

● Integração do AppCi com diversos sistemas de CRM, com direito à importação do diretório de imóveis.

● Backup de dados.

● Sincronia entre dispositivos móveis.

● Suporte via Skype ou telefone.

AppCi Imobiliária integra ainda:

· Sincronização entre aparelhos de membros da equipe.

· Painel de controle para acompanhamento único das atividades da equipe.

· Painel de gestão do desempenho da equipe.

· Envio simplificado de avisos e anúncios para a equipe.

Preço

O AppCi é gratuito para corretores no Plano Básico, ou R$34,90 por mês no Plano Top. Já os planos para imobiliárias começam em R$99,90 por mês.

Mais Informações Acesse o site: www.brestate.com.br

Segredos dos corretores de imóveis

Você tem dúvidas sobre o que fazer para vender ou comprar um imóvel? Os corretores consultados pelo O POVO, revelam quais os principais pontos que devem ser observados tanto na hora da compra, como na venda, principalmente para que ninguém caia em armadilhas.

Mariana Bauer, da MCX, diz que é possível evitar armadilhas com a ajuda de um corretor de imóveis

          E, para comprar, não adianta ter uma boa renda se ela estiver comprometida. A renda é o ponto de partida para o corretor traçar o perfil do seu futuro imóvel. “Partindo daí você saberá também se ele tem mais chances de comprar um imóvel novo ou usado”, explica Antônio dos Santos, corretor da Luciano Cavalcante Imóveis.

          O próximo passo é visitar o imóvel para saber se ele condiz com seus desejos e se tem defeitos, principalmente se já for usado. Também é importante visitar o bairro para saber a infraestrutura do local: segurança, transporte, escolas, farmácias, supermercados, etc.

         

          A visita é uma das etapas mais importantes da compra. “É nela onde serão avaliadas as condições do produto, a idade dele, o acabamento, se as características do imóvel realmente condizem com o que o proprietário descreveu e se a parte elétrica e hidráulica da casa está boa”, diz Guilherme Campos, corretor de imóveis do Grupo G8.

          Mariana Bauer, corretora da MCX, diz que é possível evitar armadilhas se cliente e comprador fizerem as negociações por meio de um corretor credenciado a uma corretora ou ao Conselho Regional de Corretores (Creci-CE).

           Muitas vezes quem compra uma casa esquece que o dinheiro também tem que render para a taxa do condomínio. “E algumas chegam a R$ 2 mil”, diz Antônio Oliveira, diretor da Mudilar.

Por último, chegada a hora de comprar, é válido pechinchar. “Às vezes, a unidade custa R$ 500 mil e a gente faz uma proposta de R$ 450 mil. Tem que saber negociar”, complementa.

Venda

Não há imóvel que possa ser vendido facilmente se o preço estiver acima do que vale – considerando características da unidade e localização. Dependendo do bairro, o metro quadrado é precificado pela média dos das unidades do entorno.

A avaliação do produto é feita pelo metro quadrado. Defeitos podem diminuir o valor em cerca de 10% a 15%. Na Aldeota e Meireles o m² pode variar de R$ 5 mil a R$ 12 mil dependendo da condição do imóvel, avalia Queiroz Neto, gerente comercial da Mercatis Imóveis.

Se a unidade já for usada, há uma depreciação em relação à nova. “Por exemplo, se o preço do metro quadrado no imóvel novo custar R$ 6 mil, um imóvel usado com as mesmas características e com localização semelhante custará R$ 5 mil”, ressalta Paulo Cezar, gerente de vendas de imóveis prontos da A Predial. (Beatriz Cavalcante)

Frase

A visita é uma das principais etapas da venda. Nela, serão avaliadas as condições do produto. E se o imóvel condiz com o que o proprietário descreveu

Visão

CLIENTE. Mariana Bauer, da MCX, gosta de se adaptar. Se o cliente preferir, apresentação é mais técnica

Fonte: O Povo

Veja como vender mais imóveis gastando pouco

 
As mesmas ações que grandes construtoras fazem na internet você corretor também podem utilizar, em menor escala

Todos sabem que a publicidade é a alma do negócio, então como um corretor pode utilizá-la para atrair mais clientes?
A resposta está em utilizar marketing digital imobiliário para atrair mais usuários interessados nos seus imóveis. Especialistas chamam estes usuários de “leads”, ou seja, internautas que se cadastraram no seu site ou enviaram uma mensagem interessado em um imóvel.

As mesmas ações que grandes construtoras fazem na internet você corretor também podem utilizar, com a diferença que fará em menor escala.

Mas antes de sair por aí investido o seu dinheiro, confira algumas dicas básicas:

1 – Tenha um site bem feito:

O site é como uma vitrine de loja, ele precisar ser bem apresentável para atrair novos compradores. Para isso ele deve ter alguns pontos básicos:

•    Ótimo layout;
•    Fotos de boa qualidade;
•    Muitas informações sobre a empresa e sobre os empreendimentos;
•    Conteúdo interessante;
•    Boa navegabilidade;
•    SEO otimizado;
•    Muitas formas de contato (telefone, chat, e-mail) no mínimo o ideal são oito formas de contato;
•    Integração com as Redes Sociais (facebook, twitter, instagram, linkedin, google+, youtube, etc)
•    Estar disponível em português e inglês é importante;

2 – Como atrair o público certo?

Agora que você já tem um site novo ou vai reformular o seu site antigo, é necessário atrair o público correto. Ou seja, atrair os usuários interessados em comprar apartamentos ou uma casa para o seu site.

•    Comprar mídia online em sites verticais

Os sites especializados em classificados de imóveis funcionam como localizadores de apartamentos e casas. Esses locais já fazem esforço de mídia online para atrair o público-alvo e sua empresa pode anunciar nesses sites o seu empreendimento aproveitando o grande tráfego que eles têm.

•    Disparo de E-mail Marketing para bases segmentadas

As mesmas empresas que citei acima e muitas outras empresas especializadas no mercado alugam bases de e-mails segmentadas, ou seja, você pode escolher o público que quer atingir definindo algumas características (sexo, idade, região, classe social, escolaridade), além disso, também é possível segmentar por pessoas que buscaram apartamentos ou casas nos últimos seis meses.

•    Anúncios no Google

Comprar palavras-chaves no Google é uma forma assertiva de atrair seu público-alvo, porém é necessário ter atenção diária para otimizar os lances nas palavras escolhidas, pois ao mesmo tempo existem outras empresas comprando as mesmas palavras. Exemplo: Apartamento em SP, com certeza existem de 30 a 40 empresas que compram o mesmo termo. Para concorrer com elas você tem que ter experiência ou o seu dinheiro será jogado no lixo.

•    SEO Otimizado

Melhore o código do seu site e ele será encontrado na busca orgânica do Google e outros buscadores, para isso busque uma empresa especializada. Você poderá trabalhar com conteúdo, otimizar o código, construir ações de link building, etc.

•    Campanhas nas Redes Sociais

Existem muitas redes sociais atualmente, a mais utilizada é o Facebook, nele é possível fazer segmentações avançadas e exibir banners somente para os usuários que tem o perfil do seu público-alvo. Exemplo: Exibir um banner para usuários que estão com o status de “noivo” ou que recentemente tiveram um “filho” esses usuários podem estar procuram um novo local para morar, e para você pode ser um novo cliente.

•    Campanhas Mobile

O celular faz parte da vida do homem moderno, não andamos sem ele. E isso se tornou um potencial para a publicidade também. É possível enviar um SMS Marketing para pessoas que morem na rua de um novo empreendimento, e que tenham somente celulares com contas pós-pagas. Ou mesmo estar presente em aplicativos que ajudam no transito como o “Waze”. Quem utiliza o aplicativo sabe que ele mostra a melhor rota de uma região e também mostra os estabelecimentos e empreendimentos que existem ali.

•    Google Place

Uma ação simples e gratuita é cadastrar os seus empreendimentos no Google Place, fazendo assim ele aparecer no mapa do Google. Assim quando um usuário digitar uma palavra como: “apartamento a venda Vila Mariana” ele vai encontrar um ponto no mapa com o seu empreendimento.

•    Remarketing e Retargeting

Sabemos que a decisão de comprar um novo imóvel pode demorar de 2 a 6 meses. Então precisamos ter uma estratégia para atrair de volta o usuário que já visitou o nosso site uma vez. Para isso existem estratégias chamadas de Remarketing e Retargeting. Basicamente funcionada dessa maneira: O usuário acessa o seu site, fica com o cookie no computador, depois disso, os banners da sua empresa serão exibidos para ele independente do site que ele navegar (carros, esportes, jornais, filmes, etc.) O objetivo é relembrar o usuário que sua empresa está ali. Essas tecnologias apresentam um ótimo resultado em diversos segmentos.

Um ótimo Projeto de Marketing Imobiliário Digital tem cerca de 30 estratégias online que integradas geram maior visibilidade para seus imóveis e serviços imobiliários. Em média o custo de um projeto de Marketing Digital Imobiliário é menor que o investimento em Rádio, Jornais, Revistas e TV, e com certeza o retorno é muito maior. Repensem suas estratégias!

Para lhe auxiliar nesse processo de tomada de decisões e escolha das melhores estratégias, conte com uma equipe de especialistas em marketing digital, pois assim você terá o melhor retorno sobre o seu investimento.

Por: Eduardo Sani

Fonte: Corretor Destaque!

Conheça as diferenças entre corretores brasileiros e estrangeiros

 

 

Nos EUA não basta obter o registro, os profissionais atuam de forma especializada e fazem cursos para ter as certificações

É interessante saber em que nível de desenvolvimento se encontra a profissão de corretor de imóveis fora do Brasil. Segundo José Eduardo Cazarin, proprietário da Axpe Imóveis, que conhece bem o ramo imobiliário nos Estados Unidos, o mercado norte-americano está em um nível de profissionalismo bem à frente do nosso. “A começar pela associação dos corretores deles, a NAR, que é uma entidade poderosa e ativa. Para se ter uma ideia, em uma das eleições presidenciais a entidade foi a quinta maior doadora da campanha de um dos candidatos”, comenta.

“Além disso, eles são extremamente ativos no que diz respeito a pesquisas, benefícios aos corretores e treinamento dos profissionais. Eles realizam uma convenção anual que reúne cerca de 25 mil corretores e ainda têm uma feira de negócios que é do tamanho do Anhembi. Isso mostra o nível de organização, que é bem superior ao nosso”, exemplifica.

Especialização

O desenvolvimento da parte educacional do corretor é algo que também chama a atenção, segundo Cazarin. Lá não basta obter o registro, eles atuam de forma muito especializada e os corretores fazem cursos para ter as certificações. “É comum pegar um cartão do corretor e constar que é certificado em imóvel de luxo, lazer ou locação, por exemplo. Essas certificações são obtidas por meio de cursos e provas. Eles estão muito preocupados com o desenvolvimento do profissional e o corretor é bastante especializado”, explica.

Lá também existe um cadastro único para a venda de imóveis. Todos os imóveis que são vendidos no país são colocados neste cadastro, que é entregue com exclusividade para um corretor. “Normalmente, três corretores vão até a casa do vendedor e mostram suas propostas e o que vão fazer para vender o imóvel. Algo bem estruturado, com apresentações em power point. O cliente, então, escolhe qual deles vai comercializar o seu imóvel e lhe dá exclusividade”, explica.

No entanto, como o imóvel fica em um banco de dados nacional, qualquer corretor terá acesso a ele. E se, por acaso, tiver um cliente interessado naquele imóvel que não é dele, ele liga para o corretor que tem a exclusividade e negocia de vender e dividir a comissão. “Cerca de 80% dos imóveis vendidos por lá sempre envolvem dois corretores. Como há esse cadastro único, a maioria dos corretores é focada em trabalhar para os proprietários e para captar imóveis porque sabe que alguém vai vender aquela unidade”, diz Cazarin.

Graziella Labate, proprietária da imobiliária Graziella dos Imóveis, completa dizendo que os norte-americanos são mais assíduos às feiras do mercado imobiliário. “Eles se unem e vão juntos aos eventos. Eles também são mais marqueteiros, fazem vídeos com seus produtos e serviços, colocam foto no cartão, algo que chegou a ser tentado no Brasil, mas que não pegou”, comenta.

Ela também acha interessante o sistema único de imóveis. “Isso evita que ocorra a concorrência desleal, com pessoas atravessando o trabalho do outro. Aqui até tentaram fazer algo semelhante, mas não conseguiram. Outra diferença é que lá o próprio corretor negocia suas vendas, aqui tem a figura do gerente para intermediar. Lá também tem muitos idosos atuando como corretores.”

Portugal
Em relação a Portugal, Graziella afirma que o país europeu oferece excelência na prestação de serviços. “Há uma diferença grande em relação aos serviços prestados aqui, já que lá eles têm o pós-vendas muito bacana e aqui não é todo mundo que faz isso.”

Outro diferencial apontado por Graziella é a rapidez da documentação. “Lá a avaliação de toda a documentação sai de imediato. Aqui leva de quatro a cinco dias e isso, muitas vezes, faz a gente perder o timing do negócio”, avalia.

Fonte: Corretor Destaque

O motivo pelo qual sua estratégia de corretor de imóveis não está funcionando

Você está prestes a dar o start para uma revolução tremenda em sua carreira. Você está preparado?

Vou revelar o segredo valioso que levará qualquer corretor de imóveis ao pódio, mesmo que você esteja apenas começando a sua caminhada no mercado imobiliário.

Se você não tem medo de desafios e não mede esforços para alcançar os seus objetivos, você tem que apertar o play imediatamente. Eu garanto, você se surpreenderá. 

Podemos fazer diferente, podemos fazer melhor!

Eu Acredito em Você!

#QuebreasRegras #EuSouQR 

 

 

Por: Guilherme Machado
Guilherme Machado: Consultor, Coach e Palestrante. Expertise no desenvolvimento de equipes comerciais com foco em resultado
Fonte: www.guilhermemachado.com

6 dicas para você vender imóvel para qualquer cliente

Você deseja vender muitos imóveis e se tornar um milionário no mercado imobiliário?

  E ser admirado e respeitado?

Eu tenho o caminho e estou disposto a lhe apresentar a direção. Nas próximas linhas você verá o trajeto que percorri e que fez minha carreira se transformar, fazendo com que eu conseguisse sair do “vermelho” para uma vida financeira próspera e rica.

Mas atenção: Uma vez iniciada a leitura, GARANTO que não poderá mais voltar atrás. Então, se não se sente preparado para ser impactado por essas VERDADES, eu entenderei. Clique na parte superior ao lado direito da sua tela e SAIA daqui.

Acredite, se eu pudesse voltar atrás já o teria feito. A ignorância é bela, não te obriga a fazer nada, pois você desconhece o caminho. Agora, uma vez tendo ciência, a opção continua sendo sua, mas não poderá mais alegar que NÃO SABIA.

Agora é com você…

1 – Você é corretor de imóveis ou está corretor de imóveis?

É uma pergunta simples, mas não é fácil de responder. E exatamente por isso sugiro que antes de ler a dica número 2 fique, pelo menos, 15 minutos refletindo sobre isso.

Após sua reflexão, se sua resposta for “estou corretor de imóveis”, feche o artigo e não volte mais aqui!

Ele não foi feito para você e o que verá aqui te irritará profundamente e, provavelmente, irá dizer que não passa de um blá blá blá.

Mas agora, se você é como eu, um corretor de imóveis apaixonado pelo mercado e pelos seus desafios, pule para a dica 2. Tem muita coisa interessante e que irá impactar sua vida e carreira.

Sua paixão pelo mercado falará mais alto e você terá coragem de botar em prática com a intensidade correta. Afinal, ser excelente já não basta mais e você sabe disso.

2 – Você é ÚNICO

Pare de ser igual a todo mundo. Você é único! Faça seu cliente descobrir isso. Vivemos uma era de “comoditização”. Tudo é igual! Deixe de ser um mostrador de imóveis.

Tudo está muito parecido e o maior e único diferencial é VOCÊ. Eu disse VOCÊ, não o imóvel que você vende. Seu cliente não é obrigado a saber disso, você sim.

Por que devo comprar com você? Qual o seu valor? Apresente pelo menos 10 motivos.

Você não me engana. Engana a si mesmo. E seus resultados são seus maiores juízes. Responda os 10 motivos. Você assumiu um compromisso consigo mesmo quando resolveu continuar a leitura, embora tivesse a alternativa de ir embora.

Após responder isso, você saberá como mudar e melhorar a vida de quem decidir comprar com você.

3 – Mude suas crenças e mudará sua vida

Pare de lutar para ser um especialista em vendas. Seja um especialista em compras. Você deve liderar o processo de compra do seu cliente e não ele o processo de venda.

A internet revolucionou o mercado e você ainda continua vendendo como na época das “pedras”? Acorda!!!

O que você sabe que o seu cliente ainda não sabe do mercado?
Essa é a resposta que você deve ter para liderar a compra!

Seu cliente não sabe o que quer e é sua obrigação descobrir o seu problema. Afinal, você é o especialista.

Seja um questionador.

Suas crenças te limitam, te desencorajam. Deixe de ser um covarde. Ouse! Erre! Aprenda!

4 – Abandone as fórmulas prontas

Não seja um zumbi. Fórmulas prontas te impedem de pensar e te levarão para onde todos estão. Deixe de ser preguiçoso. Pense, pense, pense!!!

A área de vendas é uma das mais indisciplinadas do mercado. Sabe por quê?

Porque um monte de “mané” acha que vender é intuitivo, se valem apenas de suas experiências e convicções e acham que isso basta. São meros tiradores de pedidos.

Isso não é ser VENDEDOR.

Largue mão de ser um “robô”. Robôs são programados e não conseguem personalizar o atendimento. Seu cliente é único. Valorize a diferença!

Leia livros, participe de palestras, seminários e recicle-se, mas não com o intuito de aprender fórmulas mágicas. Elas não EXISTEM!

Você tem que ser CRIATIVO. E isso requer pensar. E não me venha com aquela conversa fiada de pensar fora da caixa. Isso já virou “clichê”.

O vendedor de hoje NÃO TEM CAIXA.

5 – Torne-se persuasivo

Já parou para analisar que geralmente gostamos de quem se parece conosco e que tendemos a ser persuadidos por quem gostamos?

Encontrar semelhanças em seus clientes pode ajudar você a entrar em sintonia com eles. Como consequência, você receberá a simpatia e amizade deles.

E lembre-se: geralmente compramos com quem gostamos.

6 – Um passo de cada vez

Desacelere! Se me permite o trocadilho: “Saboreie cada momento, cada passo”. O cliente escolheu você. Não desperdice.

Não tenha tanta pressa de chegar logo ao fechamento. Venda é um processo e não uma agressão. Eduque o seu cliente antes de vender para ele e terá um cliente para toda a vida.

Não seja um mercenário que só trabalha por dinheiro. Seja um artista cuja obra represente realmente quem você é se eternize nas pessoas.

O verdadeiro vendedor ajuda o seu cliente. Vivemos a era da coletividade, se doe de verdade. Vender é antes de tudo uma relação humana. Preocupe-se com seus clientes, melhore a vida deles e consequentemente você ajudará a melhorar o mundo.

Espero que você use essas 6 dicas sem moderação. O poder agora também é seu. Temos a RESPONSABILIDADE de sermos o agente dessa mudança.

Esse é o nosso mundo, esse é o nosso mercado, esse é o nosso Movimento Quebra-Regras!

Quero você comigo nessa REVOLUÇÃO. #juntossomosfortes

Podemos fazer diferente, podemos fazer melhor.

 #EuAcreditoEmVoce

 

Por: Guilherme Machado

Guilherme Machado: Consultor, Coach e Palestrante. Expertise no desenvolvimento de equipes comerciais com foco em resultado

Fonte: www.guilhermemachado.com